Le réseautage d'affaires est l'une de ces choses que vous savez que vous devriez faire, mais si vous êtes comme la plupart des personnes que vous préférez faire autre chose. Puisque tant de gens savent comment faire le réseautage d'affaires à la dure, je vais vous montrer comment faire de votre réseau d'affaires de la manière facile. Il ya un moyen facile de se moquer de réseautage d'affaires et très rentable. Il ya deux grosses erreurs que font les gens lors d'un événement de réseautage d'affaires:
1. Ils pensent que vous avez à vendre et de promouvoir vous-même au moment de l'événement de réseautage d'affaires.
2. Ils n'ont pas de suivi adéquat du système. (La plupart des gens jettent toutes les cartes de visite qu'ils ont recueillis, sans suivi. Ils perdent le pouvoir du réseautage d'affaires.)
Business Networking ne s'agit pas de "faire de la vente" Le réseautage d'affaires est de construire une relation avec quelques personnes clés au fil du temps. Ne pas essayer de conclure une vente juste là à l'événement de réseautage d'affaires. Votre travail consiste à déplacer les gens dans votre entonnoir de vente. Votre entonnoir de marketing est un processus où les gens d'abord obtenir de vous le savez, puis acheter chez vous, puis reportez-vous aux autres de vous. Pensez-y comme une spirale - les personnes de plus de descendre de votre entonnoir, plus vous gagnez d'argent.
L'entonnoir se compose de quatre parties. Vous aider le personne d'être une perspective, à un chef de file, à un client, à être votre promoteur non rémunéré ou champion. Ce processus se produit au fil du temps.
Les gens que vous rencontrez lors d'une réunion de réseautage d'affaires sont les perspectives, car ils ne vous connaissent pas encore. Votre but est de leur donner une expérience positive de vous. Ils seront ensuite en spirale le long de votre marketing entonnoir et vous verrez succès à long terme à partir de votre réseau d'affaires.
Comment obtenir des perspectives dans votre entonnoir de marketing en utilisant des réseaux d'affaires Rappelez-vous, une perspective, c'est quelqu'un qui ne vous connais pas encore, de sorte que votre travail consiste à se démarquer de la foule et «introduire» vous-même.
1. Distribuez un fichier audio ou CD de présentation de puissance point des activités de réseautage d'affaires en plus de votre carte de visite. Imaginez à quel point les gens seront impressionnés!
2. Mettre un appel à l'action sur le dos de votre carte de visite: «Vous voulez plus de profit et de prestige? Obtenez notre rapport spécial 5 étapes à Revenu passif des produits d'information à www.basicxpressions.com ".
3. Quand vous vous présentez aux gens, leur dire que tu serais heureux de les envoyer par courriel une feuille libre conseils.
4. Si vous avez la chance de parler pendant quelques instants à l'ensemble du groupe, leur dire que vous avez un rapport spécial que vous souhaitez les envoyer si ils vous donnent leur carte de visite.
5. Menez votre propre tirage au sort où vous donner une offre valable pour que vous puissiez recueillir des cartes d'affaires. Puis un suivi auprès des e-mails et une sorte d'offre spéciale, comme un appel de consultation avec vous.
6. Suivi avec tout le monde en leur offrant gratuitement un échantillon de ce que vous faites. En bout de ligne - vous voulez inciter les gens à vous donner leurs cartes de visite afin que vous puissiez commercialiser à eux après l'événement de réseautage d'affaires. Faites-en quelque chose de si irrésistible qu'il serait stupide de ne pas vous prendre sur votre offre. Il peut être aussi simple que rencontrer quelqu'un en tête-à-un pour le café après l'événement de réseautage d'affaires.
Pensez «construire des relations" plus "que je dois faire une vente!" Ce sera vous servir pour le long terme car une fois que vous devenez amis avec quelqu'un qu'ils ne deviennent votre champion de commercialisation. Le réseautage d'affaires de levier comme un point de départ pour ces profondes des relations plus significatives.
- James Roche , consultant en marketing des petites entreprises.
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Ayant été impliqué dans le marketing de réseau dans le passé, j'étais coupable d'avoir l'état d'esprit, la vente sur la relation. Toutefois, étant impliqué dans d'autres activités comme agissant, la musique et en cours d'exécution, il est incroyable de voir comment les gens écoutent comme tout ce que j'avais à dire. Très souvent, je l'ai Bon de l'hôtel quelque chose dont ils rachetée plus tard. Malheureusement, ce n'était pas quelque chose que je devais gagner de.