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Da The Wall Street Journal

Quando i tempi diventano cattive, sono aggravata da esitazioni, a metà strada le misure e le decisioni di panico. Come ad esempio la decisione di ridurre o eliminare la pubblicità. Il fatto è che le imprese che mantengono o aumentano la spesa in pubblicità durante le recessioni andare avanti. Un campo meno affollato permette che i messaggi sono più chiaramente visibili, e che i risultati di maggiore visibilità in un aumento delle vendite sia durante che dopo una recessione.

Opere Pubblicità recessione

Gli studi da parte della American Business Press ha esaminato la relazione tra pubblicità e vendite in 143 aziende durante la gravi 1974-1975 recessione. Essi hanno scoperto che le aziende che non tagliano la pubblicità sia un anno, ha la più alta crescita del fatturato e l'utile netto nel corso dei due anni di studio ed i due anni successivi. Gli studi hanno anche dimostrato che le aziende che tagliano la pubblicità durante entrambi gli anni le più basse vendite e net-reddito aumenta nei due anni di studio e i due anni successivi.

E non sorprende, le aziende che tagliano la pubblicità solo durante uno degli anni di recessione e ha registrato un fatturato netto di reddito aumenti che cadevano in mezzo.

Benefici a lungo termine

Uno studio condotto da McGraw-Hill sia del 1974/75 e 1981/82 ha confermato la recessione a lungo raggio vantaggio di mantenere una forte presenza pubblicitaria. Si è riscontrato che le aziende che tagliano la pubblicità nel 1981/82, le vendite sono aumentate solo il 19% tra il 1980 e il 1985, mentre le aziende che hanno continuato a pubblicizzare nel 1981/82 goduto di un aumento del 275% delle vendite.

Un settore specifico studio pubblicato dalla Harvard Business Review ha rilevato che le compagnie aeree che hanno aumentato la loro spesa pubblicitaria nel corso del 1974/75 un incremento delle vendite e quota di mercato in entrambi gli anni, mentre le compagnie aeree che tagliano la pubblicità in entrambi gli anni ha perso vendite e della quota entrambi gli anni.

I risultati di tutti e tre gli studi sono coerenti, chiaro e inequivocabile: Le aziende che fanno pubblicità durante una recessione hanno migliori vendite rispetto a quelle aziende che non lo fanno.

"Il modo per ridurre al minimo una recessione e trarre il massimo vantaggio della ripresa è quello di mantenere un forte legame di comunicazione con il pubblico di acquisto".

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