단순히 전시회에서 물건을 멀리주는 것이 효과적인 홍보 마케팅이라는 개념이 큰 신화 중 하나 ... 언제 까지나 자영업 자와 마케터에게 판매 만병의 가장 큰 병 중 하나가 될 수 있습니다.
보다 효과적인 전시회 프로그램을 만들어 내기 위해서는 먼저 "공짜로 나누어주는 '사고로부터 자신을 벗기다해야합니다. 이를 위해, 당신이 공짜로 나누어와 홍보의 차이를 이해하는 것이 중요합니다.
공짜는 일방 통행입니다. 당신은 기본적으로 사람의 정크 서랍을 채우기 위해 돈을 지출. 사업 떨어져 그것이 항목에 자신의 사업에 관계가 없다거나 원하는 것을 사실 상대가, 선의를 생성하고 효과적으로 사업을 추진 싸구려 "doodad"사고를 부여하는 사람의 요구 사항이나 욕망은 누구에 항목이 제공됩니다. 받는 항목 집에 소요 :
1) 서랍에 넣어
2) 아이에게주는
3) 그것을 버리게
4) 항목을 사용하지만, 여러분의 회사와 거래하지 않아요
5) 그들이 당신과 함께 사업을 수행하는 모든 자신 위에 떨어져 그들이 당신의 존재에 대해 알고 사람들에게 말할들이 비켜 갈 것을 당신에게 너무 신세입니다.
공짜로 나누어 사용하면 투자 수익 (ROI)을 측정할 수 없습니다. 당신은 분명 의미있는 거의 아무것도, 당신이 적극적에 따라 아무것도 얻을 수 없다. 그리고 지금까지 비즈니스를 구축? 몇몇은 와우 "라고 말할 것입니다! 그들은 나에게 그것에 그들의 이름과 고철 싼 조각을했다! 난 정말 그들과 함께 사업을 할 수 있어요. "진심이야. # 5는 거의 무역 박람회에서 저렴한 '사은품'을 나눠주고의 결과로 변화가 없습니다.
승진은 양방향 도로이다. 그것은 당신이 의미와 관련이 방법으로받는 사람의 삶에 영향을 미칠 수 있습니다. 당신은 당신의 잠재 고객 / 고객 뭘 원하는지 생각 했지 줘 - 그렇다면 그들이 그것을 어떻게 얻을 수있는 적절한 방법을 결정하거나, 적어도, 그들의 마음의 최전선에 보관하십시오. 그리고, 그런 명함 또는 나중에 따를 수있는 다른 실행 가능한 데이터로 댓가로 뭔가를하려고합니다. 승진을 사용하면 간의 연결, 프로모션 제품과 원하는 현재 또는 가까운 미래, 필요성이나받는 사람의 욕망있다.
나는 챔피언 장난감 푸들을 만들고 친구, 켄을 보유하고 있습니다. 그는 장난감 푸들에게 그것에 대한 자신의 연락처 정보와 통치자를 표시 명을 제공합니다. 또한 라인은 눈금자에 인쇄된 "네 개 높이에 도착하면 전화해."통치자는 푸들 소유자의 개가 일정한 높이에 도달했을 때, 그들은 더이상 그것을 보여줄 수 없다는 사실과 관련이있다. 모든 사람들이 그에게 전화해서하는 통치자를 제공하는 보장이 있습니까? 아니, 그러나 아주 몇몇 통치자에 대한 대가로 자신의 명함에 대한 그의 요청을 거절합니다. 그것은 양방향 도로의 시작입니다 그리고 여기이 정말 의미있는 곳입니다. :
켄 그가 가능한 새끼 때 그의 수컷 스터드에 사용할 수있는 경우이 사람들이 자신의 애완견 '순위에 대해 알려줄 수있는 기회를 가지고 있습니다.
그의 목표 시장과 통신할 수있는 능력은 그의 잠재 원하고, 필요와 욕망에 자신의 판촉 제품의 관련 혜택을 누릴 수있는 더 나은 위치에 켄 사항을 문의할 수 있습니다.
여기 또하나 있네요. 전시회에서 모든 사람에게 펜을주는 것 파이낸셜 플래너는 짧은 관심이 양식을 작성하는 사람들에게 "당신의 재정 관리 '라는 제목의 인쇄 책자를 제공하기 위해 더 잘할 것이다. 물론, 책자 펜보다 비용. 하지만, 금융 플래너는 후속 정보를 얻습니다. 투자 수익 (ROI)는 전망들이 관심 관련된 의미있는 아이템을 가지고 측정입니다. 그것이 아이에 부여되거나 버려진 서랍에 끝날 가능성이 줄어 듭니다이라는 뜻이에요. 그것은 잘 투자한 돈이에요.
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